广告销售如何提升销售能力?

haiyicha haiyicha
199
2022-05-28
恭喜你,选择了全天下最有前途的职业,据不完全统计,80%的老板都是从销售做起。像我们熟悉的阿巴巴的马云,京东的刘强东,新东方的俞敏洪,格力的董明珠,都是从销售起家大BOSS。成就了今天的地位!特别是董明珠,是从销售一步步做到格力的董事长!所以说,销售是个人成长最快,最有...

恭喜你,选择了全天下最有前途的职业,据不完全统计,80%的老板都是从销售做起。像我们熟悉的阿巴巴的马云,京东的刘强东,新东方的俞敏洪,格力的董明珠,都是从销售起家大BOSS。成就了今天的地位!特别是董明珠,是从销售一步步做到格力的董事长!所以说,销售是个人成长最快,最有前景的一个行业。

但也可能是最艰难的行业,所以有句话叫做“销售销售,越销越瘦。”有些可以销售前期可能连温饱都无法解决。因为是靠业绩吃饭的行业!

怎样才能提升自己的销售能力?

大多数销售员可能会认为要勤奋、努力,要取得比他人更好的业绩,就应当比他人更为努力。我丝毫不否认:做好销售就应当勤奋、努力;从我个人的感觉而言,从事销售的人也是这个世界上最为勤奋而努力的人。

勤奋、努力就能取得好业绩吗?为什么总是会出现这样的情况:有的销售员每天披星戴月地奔波却拿不下几份订单;有的销售员没费什么力气,只是打几个电话,发几条微信,出去跟几个客户见见面,就达成了交易。

做好销售需要勤奋,需要努力,但仅凭这些是难以真正把销售做好的。我刚做销售工作之时,跟很多人一样,认为只要自己肯干、努力,就一定能把工作做好。实事上,我那段时间十分努力,同事还没上班,我就已经开始了工作;同事一天拜访三到五位客户,我则是六位、十位,甚至更多。在那段时间,我几乎是每天顶着星星离开家门,披着夜色回家。然而,我的这份努力并没有获得好的回报,那个月只做成一笔业务,而且,还是我原来的一位同事,在看到我整日忙碌,没有做出任何成绩而给予的善意帮助。

但我是个不放弃的人,我开始学习乔吉拉德的卖产品不如卖自己,马修史维的催眠式销售,博恩催西的销售圣经等等,从这些大师里面汲取销售理念,再去在实践中运用,总结,结果三个月后成了冠军。

以一个曾经的销售总监给你些建议,想要成为销售寇军需要具备的能力:

要懂消费心理(销售就是心理战)

要懂销售原理(销售思维,卖的是什么

要懂开发客户方法(3A级客户,有需求,有决策权,有购买力)

要懂好的开场介绍(瞬间吸引客户的技巧)

要懂沟通的艺术(特别是提问)

要懂销售循环(知道客户处在哪个阶段)

要懂流程步骤(销售是门科学)

要懂成交话术(把话说出,把单签回)

要懂产品介绍(产品介绍并不是强调优点)

至于书籍,上面己经跟你说了,如果还有不太了解,可以关注我的头条号的专栏,里面有一个销售想要的答案-把说话出去,把钱收回来!

营销不强问斧王。祝你早日开单,成为销售高手!

本人17年做腾讯广告代理销售,腾讯广告产品具有较高的影响力。建议你聚焦1~2个行业入手,比如招商加盟,装修建材,这2个行业预算较为充足。广告主越来越关注效果,你要深入行业了解客户群的需求,结合腾讯广告体系的媒体资源能力,给广告主提出科学有效的广告推广方案,要让客户认可你是专业的,但前提你要熟悉产品,也要了解投放运营更好。多积累广告同行人脉与行业客群资源。多向老业务员请教学习,没事多向客户那跑跑混个脸熟,量变终究产生质变,另外平时多学习广告学 及销售学方面的知识,提升行业专业度及销售技巧也非常重要。总之你在广告行业能坚持3年下来,你基本上练成人精了。

广告新人,快速入行从四个方面入手:

一扎实掌握本公司产品的特点,优势。掌握本行业的状态,了解对手竞品的优缺点。

二了解本公司的各项规定,各种潜规则。销售服务流程。

三了解公司现在已经成交客户群,所处行业,产品、规模,区域,老板等特征。进行客户群画像,带着框子去有目的捕捉客户!

四设计销售沟通话术,包括电话沟通,微信沟通,拜访沟通,会议沟通,展会沟通等不同环境下的专业话术。

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