小型广告公司应该如何发展和管理?

haiyicha haiyicha
931
2022-05-28
从商业的角度来讲,我们去做我们的企业规划的时候,必须要考虑一下这几个问题。 第1个问题,我的企业为谁服务? 就是首先我们会做精准的客户画像。一个能够长期生存下去的企业,一定是帮了一些特殊的群体,解决了一些专门的问题的。而这个问题就会确定了我们企业未来发展的方向。 第2个...

从商业的角度来讲,我们去做我们的企业规划的时候,必须要考虑一下这几个问题。

第1个问题,我的企业为谁服务?

就是首先我们会做精准的客户画像。一个能够长期生存下去的企业,一定是帮了一些特殊的群体,解决了一些专门的问题的。而这个问题就会确定了我们企业未来发展的方向。

第2个问题,我的企业能为谁服务?

这个时候我们需要去仔细的盘点我们自己拥有的资本,不论是无形的有形的还是货币的。如同我们要去打下某一个战略要地的时候,我们一定要盘点一下我们手上有什么兵。

第3个问题,我的企业要如何为他服务?

当我们签订了我们想要服务的客户群体之后,再通过盘点自己拥有的资本以确定我们的能力,紧接着的问题就是如何去为他服务。因为即便是同一个客户群体,他们在不同的行业的时候,表现出来的需求度是不一样的。而找准我们精准客户群体的需求度,是每一个企业都必须非常清晰了解的。因为那意味着未来我们要如何去操作我们的企业。

那么针对今天你是以小型广告公司去呈现。那我们必须知道我们为谁服务提供一些什么样的服务,怎么样的服务就是他们最满意的服务。

先做好简单的知己知彼的调查了,之后呢,就要考虑如何去做企业文化之类的,可以关注我以前写的关于企业文化的文章,你就能得到如何去经营企业的制度了。

欢迎一起来讨论。

希望我的回答对你有帮助

银川灵动广告的卢总是这样建议小型广告公司应该这样发展和管理,广告公司发展有几个时期的,就要看你目前的公司是在哪一个发展期间,正常的阶段来说会经历4个阶段:第1是初创阶段、第2是发展阶段、第3是鼎盛阶段、第4是衰退阶段。

管理上就如下的建议:

第一点人员的管理,人员管理这块我觉得我们着重要抓两个方面,第1个就是企业文化管理,第2个就是学习文化。可能很多老板心里是有疑问的,因为说实话,这两个管理都是不能短期迅速见效的,而且没有办法直接产生经济效应的,所以常常会被我们老板们所忽视掉,但实际上以我16年的开公司经验来说,这两项管理是非常重要,而且一定要进行的。

第二项目就是学习文化,学习一定要全员化,培训要日常化。让每个员工都走上讲台,分享所长。在我们公司也一直在营造一个学习的氛围,我们公司基本上是一周会有一次分享学习,最近疫情阶段,我们基本上每两天就有一次分享学习,这个我们是全员进行的。

第三是产品管理,产品这块我们也是有两方面可以来做,产品管理的第一方面就是深挖自己能做的产品,在你现有的条件下,哪些产品是自己可以生产的,自己可以制作的,我们是不是要把它做精做好;还有一些细节要做到位,我们是每次出库,出库单上有我们投诉电话,包括我们的灵动有四句话的承诺都写在上面,我们的每次产品包装是什么样子的,制作是什么样子的,我们不管客户有没有要求,所有的产品必须是有拍照回传的,包括我们安装及时跟客户沟通的,这些都是要做的,这也是我们产品一部分,服务也是我们的产品。整合其他同行能做的产品,与最优的供应商合作组合出拳,我们广告行业因为涉猎非常多,常常是一个客户基本上能在你公司做到一二百种东西是很正常,这么多东西不可能都是自己公司能做的,一定有很多是自己做不了,需要去外协的或者需要跟同行去合作的,那么我们一定在之前先选好供应商,这块第一选质量,第二选账期,第三选服务,反过来也是一样的,他们也要满足我们各方面的要求,选好之后,我们一般会选三个供应商,而且我们会录入到易凯软件里,这样我们很容易去挑选了,每次遇到活的时候,不管多么紧急,我们总能找到一个供应商能给我们提供优质的服务、优质的产品,这个是非常关键的。

当然一定有不可避免的浪费,一定有损耗率,但是浪费太大,是不是就等于把你的利润送出去了?成本这块我罗列了三块,一般都是知道的,是两个成本:直接成本,间接成本。我是罗列了三个成本:

第1个是直接成本,作为我们广告加工行业来,材料成本、耗材成本,还有直接参与制作的人员工资成本,这些都是列入我们直接成本的,我刚刚所讲的损耗率就是我们直接成本所考虑。

第2个是间接成本,间接成本是我们一个管理人员的工资,因为我们要支撑制作和产品这一块,制作服务这一块,我们需要有财务、管理人员、行政人员,这些不直接产生生产的人员,他的工资都属于间接成本,还有我们的机器折旧,还有我们的房租、水电等管理成本,其他等等很多管理成本。

第3个是隐性成本,为什么我把隐性成本拉出来跟大家说了,因为这个是最容易被大家忽略掉,但是实际上这个成本非常高的。因为我们公司每年的日报表里,我通过数据分析,我就发现隐性成本非常高。隐性成本是什么样子?就是人效太低造成的浪费以及内部消耗造成的成本。我刚刚提到的第1项的人员管理造成的,也就是说人效太低,人很多,能干事的人很少,干事干得好的人很少,效率很高的人很少,这叫人效太低,还有一个内部消耗造成的成本是有人的地方一定有矛盾,矛盾很快的解决掉,可能内部消耗会很低,但是矛盾要解决不掉,内部消耗成本就会很高。这个我们所有老板应该深有体会的,这是一个隐性的成本。

希望以上的总结,能给到一点建议。路都是有千万条,只找最适合自己的一条,管理不能照搬,只能总结自己公司的情况,不断的总结,不断前进,加油。

1/7

 做好自身实力的定位

根据自己的资金和业务规模的大小实力,做好自身的实力定位。目前市场做媒体宣传、广告的企业铺天盖地,其中不乏许多实力雄厚的大型公司,要想与他们竞争市场,无论是在资金上还是在实力上都无法相提并论,客户的选择就显而易见了。但是你别忘了,大型公司他也是有选择的,有些小的客户对于他来说利润和影响没有吸引力,那么这些小的客户就是你的目标客户,从小的客户做起,作出自己的特色,逐渐壮大才是正道。

2/7

做好目标客户的定位

定位好自身的实力,就应该按照自身的资源挖掘潜在的目标客户,寻找适合自身的客户群体。小型广告公司的客户群体应该定位在小型企业的广告代理方面,还有客户的业务宣传推广方面,客户要求相对简单,项目实施较为简单,公司在各类小型项目中不断积累经验,为以后发展打下基础。

3/7

做好市场定位

对整体市场做全面的调研分析,找到市场上别人不愿做的、利润点较低的,从容易的做起,在广告行业一步一步的创造自己的品牌,扩大影响力,从易到难、从多到专,作出自己的专业特色,闯出自己的名号,才能获得更大的发展。

4/7

做好目标定位

那个公司也不愿意一直做小公司,一直玩别人剩下的,都会有自己的奋斗目标。但是目标也是需要定位的,不是简单地就想做成大公司,需要有一个明确的方向,找到自己的特长和专长,制定可实现的目标愿景,让公司的员工能看到希望并且有激情向着目标努力。

5/7

也要注意灵活定位

做好定位是为了让公司有一个既定的前进和发展方向,小型广告公司主要服务于小型公司的宣传广告,但是也可以灵活营销,做不了大型公司的整体合作,可以和大的广告公司联合,做一些相关的边角业务和专业服务,与他们成为合作伙伴,为快速成长寻找新的途径。

6/7

定位后应贯彻实施

选定的方向和目标应该坚持贯彻落实,即使中间有一些这样那样的问题,但是应该全力以赴地朝着目标方向努力,应保持目标方针的稳定性,不要朝令夕改,把自己的发展当成儿戏,那样公司无法做大,最后也不会成功。

7/7

定位也要与时俱进

公司的定位应该保持一定的稳定性,但是随着时代的高速发展、公司的逐步壮大以及市场需求的不断提升和更新,也需要公司不断完善调整定位,做好发展方向和目标的校正。

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