打算开一间广告公司怎样起步?

haiyicha haiyicha
741
2022-05-28
想法挺实际,就通俗一点说: 我也在三线城市,干过广告公司,目前在食品行业打工,你说的这几样正好是我干过的。 实际上这几样都不大赚钱,业内竞争也大,大部分业态也就是个温饱的水平。甚至赚回设备的成本都要不短的时间。 因为需求量小,价格也不高,活儿还比较琐碎,还有就是收账的问...

想法挺实际,就通俗一点说:

我也在三线城市,干过广告公司,目前在食品行业打工,你说的这几样正好是我干过的。

实际上这几样都不大赚钱,业内竞争也大,大部分业态也就是个温饱的水平。甚至赚回设备的成本都要不短的时间。

因为需求量小,价格也不高,活儿还比较琐碎,还有就是收账的问题(相当一部分客户不是现结的)。

鉴于你们的团队,给几点建议。

1、广告公司一定要有渠道。

可以是自己做媒体,也可以代理(承包广告栏位、沿街横幅、电视时段、报纸版面等等方式。)如果你们的人脉比较硬的话,建议代理,干净省事,钱也好赚。(曾经租了几个巨幅的位置,一般是8到12万一年,15-20万卖出去的(11年的价格,现在涨了一小半),小城市不建议做户外LED,琐碎,钱难收。)

如果资金不充裕,创意人比较优秀的情况下可以自己搞一个媒体,小报纸小杂志现在门槛很低,虽然也比较琐碎,胜在范围和基数比较好。当然如果想要搞得好还可以做更多,如果你们了解影视这块,包个当地电视台八点档的时段,做一档区域里最牛的电视节目,那可就一朝得道升天了,这行业暴利啊(这个我也搞过,6万块承包了20分钟的时段,做的不错,挺有钱途,大点的企业都比较买账)。

2、广告公司一定要做自己的牌子。

这是我撤离这个行业之后的反思。

在小地方,一定要注意自己本身的形象,一个破事儿传遍大街小巷只需要24个小时,你一说谁谁谁大家都认识,所以,一定要注重自己本身带给大家的印象(血泪的教训)。

别觉得只要赚钱,什么活都接。这个不多说。

(补充一下吧,这个事儿是这样的,以前有一个大客户,单子不小,真心不小,后来,这个老几非法集资进去了,我差点没跟着进去。不久之后,一个极为不靠谱的客户,因为某些失误,导致他冠名的电视节目被取缔了,就这样。。。)

3、搞平台化。

如果你说的技术和创意都比较精通设计的话,可以考虑考虑。

亲身经验,不要去找散户,不要拿着那些千儿八百的单子当真正的业务,基本上都是白忙活。

去找你们的平台,很多方向都可以,可以拿各种大型商场当做目标客户,直接去找他们物业。

商场,超市,药房,家具城,这些都可以,现在的企业一般都有自己的企划部(我一直鄙视那些管设计部叫企划部的家伙们。),选你的原因主要是因为你们会点设计,价钱比人家便宜而且印刷质量不错。(建立在经验的基础上。)

所以,放心的去跟他们谈,放心的开低价。(开低价赚不到钱怎么办?傻啊你

人手和管理在起步期间是次要的,首先你得考虑:

1)我要做什么媒体,或者是明白自己要做什么样的广告。

2)在起步中必要的要有新的媒体资源纳入公司的经营范围。

3)如果你是一个好的“掌舵者”那就招一个副总作为你的公司开拓先锋(前题是得招一个务实的领头羊)。

4)招一部分精英的销售人员。

5)尽量减少不必要的开资。

6)一个好的财务人员。

7)做好客户关系。

8)善待每一位员工。

9)思想要放得开提高员工的原动力,赏罚分明,把利润拿出一部分给团体分享。

策划创意类的广告公司,必须要设置策划、文案、客户等职位,同时作为一家公司势必还要有会计、勤杂工等人员,办公的场所,视规模决定或租或买一套办公的场所,,必需的电脑、桌椅、打印喷绘用具。

广告公司可以经营的项目太多了。

我我个人觉得主要分三大类:

一、创意管理型(也就是所谓全案代理类的,比如国际4A和本土4A,通过各种手法建立品牌与消费者的关系,并监督各种层面的落地执行,它们处于广告生态链的上层,话语权比较强);

二、媒体型(开发或代理各种媒体和新媒体资源,比如分众传媒或者现在垄断大号大V的一些新媒体公司。因为拥有资源,也有一定的话语权。);

三、执行型(不管是制作广告大片的影视广告公司,还是制作广告小物料的路边小店,或是做一场路演的活动公司,靠做细分的具体的事吃饭)。

当然,处于哪个层级固然重要,但是,每个层级、每个细分领域都有活的很好的大鳄。

关键在于你能不能建立起独一无二、不可替代的特性。

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