传统的广告公司如何去拓展客户?

haiyicha haiyicha
994
2022-05-28
传统广告公司拓展客户,思路要变,方式方法也要变。 最为传统的一种方式是电话销售,扫客户,这种方式耗时又耗力,虽然有它存在的价值,但效率太低; 我认为,传统广告公司拓展客户,最关键的是找人。用合适的人,找有用的人。任用有经验的、有人脉关系的人,找有能够帮助自己拓展更多人脉...

传统广告公司拓展客户,思路要变,方式方法也要变。

最为传统的一种方式是电话销售,扫客户,这种方式耗时又耗力,虽然有它存在的价值,但效率太低;

我认为,传统广告公司拓展客户,最关键的是找人。用合适的人,找有用的人。任用有经验的、有人脉关系的人,找有能够帮助自己拓展更多人脉的人,找能够目标客户公司的人。找人现在的方式已经非常简单,获取成本也越来越低,这就是互联网的好处,尤其是移动互联网下,越来越多的产品能够帮助提高效率。比如Linkedin、脉脉、猎聘等平台。拓展客户,就跟猎头找人是一样的道理。

谢邀!传统的广告公司主要通过“人”来拓展业务,包括老板的人脉资源和销售人员的客户拓展。一般来讲,建立广告公司都是有一定的客户资源,否则广告业务会很难做。对于传统的广告来说,广告主把广告给谁都是给,为什么不给更熟悉的人呢?另外,如果有强有力的销售人员去拓展客户,可能也可以获得广告单。经常会发现,广告公司的销售人员多为年轻漂亮的女性,这一点大家可以关注一下。

首先你需要清楚自己公司能提供什么服务。

在这个基础上我们才能明确公司的业务能给为哪些人群(客服)服务,明确了公司的目标客户,就可以采取行动去争取更多的客户。市场总是有的,只是容量大小的问题。

拓展客户是希望扩大业务量,它也分为两部分。第一是找到客户的联系方式,第二便是去和客户谈,以达成合作协议。

客户联系方式这种,没有什么特别的方法。一旦明确了自己的客户群体,就要对症下药了。是中小型公司,就直接登门拜访,是大型公司就先通过官方了解并联系他们。找客户联系方式,也不分传统与非传统公司,利用互联网、本地服务等线上线下方式尽量去收集信息。

之后便是去谈。这种可以是专门找一下业务人员,进行培训,对公司业务要熟悉,对市场要熟悉,对客户要熟悉,这样才能提升谈成功的几率。当然,软实力需要,但传统广告公司自身的核心竞争力才是关键。考虑好为什么要选择传统广告公司,而不是新兴媒体广告公司?

-

谢邀!受互联网大潮的冲击,传统广告受众越来越少,受众几乎被互联网和新媒体瓜分殆尽了。传统广告公司只能在原地坚守自己的一亩三分地;同时传统广告传播媒介老旧,无法满足用户的需求,现在广告的形式已经扩展到手机、微信、微博、电梯、地铁等。用户接收信息的方式呈爆发式扩展,但是传统广告仍然停留在原地。再次传统广告投放效果不理想造成的,没效果自然吸引不了企业投放,所以传统广告公司没钱赚很正常。经上总结,传统的广告公司该如何发展,除了要转型,拥抱互联网之外,如何拓展客户,成为广告公司的当务之急,下面谈谈小编自己的一些浅见:

1.从黄页下手,每个地区基本都有黄页,通过黄页的号码,广撒网,即使没有一个成功的客户,也能获得潜在的商机。

2.关注媒体信息。养成每天浏览当地报纸、杂志等媒体上的各种信息,坚持收看本地电视新闻和电视广告,能从中获取得多的信息:如企业进驻、当地投放广告最多的产品、政府的一些评选活动,通过这些表面的信息,主动出击,跟相对应的企业取得联系。

3.拥抱互联网,互联网的受众跟传统广告的受众、信息量等有着天壤之别,通过如开直播间等拥抱互联网,逐步摆脱对传统广告的依赖。

4、留意路边的信息。如某商场装修、某楼盘在动工等,都可以为自己带来大量的客户需求;

5.强内功,有着核心竞争力的企业,才能在让客户产生依赖感,从而不愁自己的客户来源。

说到最后,做业务就是在做一个人脉过程,你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后,你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了,没事你就往他们的公司跑,和他们聊天交换客户,只要你有技巧和有诚心,总是会有好的客户给你做,在你交换的过程中你的客户也会多了起来。

以上为小编个人按一下意见和建议,希望能对见到此文章的您有所帮助。我是每日币闻,欢迎关注我共同探讨相关话题。

其他相关 RELEVANT MATERIAL
苏州哪里有学滤波器调试?

苏州哪里有学滤波器调试?

haiyicha haiyicha
450
2022-05-28
公司是不错的公司,但是懂得如何调试和整改,懂EMC相关标准(如.UL, CCC, VDE, CSA, CB, DMOKE等,工资待遇6000RMB/M(VOT) 以上......
传统文化以后会成为学校必修课程吗?你怎么看?

传统文化以后会成为学校必修课程吗?你怎么看?

haiyicha haiyicha
155
2022-05-28
会成为必修课,也必须成为必修课。前几天国务院颁发了中小学校实施“劳动”课,每周不得少于一个课时。通过劳动使孩子们体验到劳动的艰辛,从而尊重劳动、热爱劳动。传统文化同样重要,一个民族不知道自己民族文化是什么,就等于是无本之木,无根之草,传统文化是中华民族几千年积淀下来的精......
如何在语文教学中融入传统文化的教育?

如何在语文教学中融入传统文化的教育?

haiyicha haiyicha
741
2022-05-28
我不断地通过现有的课文。来引出一些传统文化。在学习现有课本的同时。更好的了解一些传统的文化。以传统文化及现有课本相结合。能够让孩子更好的更全面的了解华夏民族文化底蕴的厚重。 从课文中引出故事。从故事中牵连课本。这就需要老师有博通古今的书本知识。 我不断地通过现有的课文......
如何在课堂教学中将中华优秀传统文化与德育相结合?

如何在课堂教学中将中华优秀传统文化与德育相结合?

haiyicha haiyicha
271
2022-05-28
在课堂里播放与德育相关的 视频或是资料。 通过这些。来告诉教育学生。 中国传统文化的重要。。 我着重谈小学教学: 实现中华优秀传统文化传承与小学德育有机结合的策略 (一)制订合理的中华优秀传统文化教育计划 小学德育工作并非是一蹴而就的,而是长期展开、循序渐进的。与此......
如何将传统文化渗透于语文教学?

如何将传统文化渗透于语文教学?

haiyicha haiyicha
317
2022-05-28
通过课本、教师、课外阅读等形式渗透传统文化。一方面学校教育要加大教授传统文化传授的比例,从幼儿园、小学抓起,多学习背诵国学经典,比如唐诗、宋词、三字经、弟子规等,要求熟读成诵;另一方面,扩大阅读量,增加古诗文的学习。 中国文化博大精深,源远流长。优秀的传统文化是文明的......
资本炒作的洋节又到了,我们是否应该多弘扬自己的传统文化呢?

资本炒作的洋节又到了,我们是否应该多弘扬自己的传统文化呢?

haiyicha haiyicha
932
2022-05-28
当然要!抵制洋节!尤其是党员干部更应该起到带头作用。 过节是给自已过,亲人过,自已的国家过叫过节,如国庆,中国年等等,属于庆祝意识行态,除国际节日,普天同庆外,各国有各国的节日,各过各的,但偶而必要也可以欢庆,我想什么洋节没有必要惨合进来,能过好本国的传统节日就停好,......
评论 SAY SOMETHING
年度爆文