怎样做广告传媒公司?

haiyicha haiyicha
399
2022-05-28
首先、要精准定位自己的市场、明确目标,要知道自己的优势、劣势、培养自己的核心竞争力建议走专业路线。在某一领域做成老大、老二进行良性生存发展、切忌讳全面出动多元素的发展、这样到最后一个也不行。 公司到了一定阶段、管理要执行。要法制不是人治、用制度管人不是用人管人、制度在于...

首先、要精准定位自己的市场、明确目标,要知道自己的优势、劣势、培养自己的核心竞争力建议走专业路线。在某一领域做成老大、老二进行良性生存发展、切忌讳全面出动多元素的发展、这样到最后一个也不行。

公司到了一定阶段、管理要执行。要法制不是人治、用制度管人不是用人管人、制度在于约束公司人员的行为、但是不能禁锢。制度比人重要、好的制度理念可以吸纳人才、不好的制度只能让人反感忧心。

一、做好管理制度是经营的基础:

1.工作分工和守时管理(以身作则)

2.工作的氛围管理(优质的工作氛围能让员工开心愉快工作、从而提高工作效率)

3.内部培训学习管理(能更好的培养同事之间的感情。让员工明确目标方向、能看到发展的前景。广告行业是一个稀缺人才的行业业务员也是关键、好的学习培训管理更容易留住员工。

4工作人性化管理(广告行业本是一个靠脑力劳动的工作、更需要人性化的管理、每天需要活动自己的大脑这样才能更好的思考问题。这里的人性化管理可以根据自己公司的情况来去管理、)

二、服务和品质:广告公司本是一个服务型企业,提供优质的服务更能得到客户的认可

1.广告公司基本的文案和策划还是必要建设有很多的小公司去忽略了这个。文案和策划不止是帮客户做策划也是帮自己公司做。

2.创意和设计、广告公司的优势大多在于一个创意和设计上,一个有创意的广告更容易吸引顾客。

3.开发与创造客户的价值、在开发市场的同时我们需要知道自己的优势劣势在哪里和同行对比。

4.客服服务(有效的为客户推荐优质的品牌营销和传播途径)好的服务能提高公司的一个工信力度和口碑。

5.守时观念和执行力。

三、大客户管理:

根据"28定律"、我们80%的利润来源于20%的客户当中。所以我们必须重视这其中的20%客户、因为这20%客户是我们经济的支持构成了公司的业绩的主要成分。再这样的同时我们可以把客户分为 A B C 三类。A类重点大客户 B类大客户 C类铁杆客户。根据不同的分类将客户给予公司不同人群管理(非常重要)

四、全方位公关宣传:

作为广告公司要善于公关宣传、塑造自己的品牌、扩大自己的影响。我们常见的:

1.通过互联网制造新闻亮点、话题

2.报纸软文

3.电视专辑片

4.出版专栏

5.公众演说

6.研讨会

7.赞助活动 、公关事件等等。

三种情况,你看看适合哪一种

第一种,你和你的团队,有能力,那就用作品说话,刚开始的时候,无偿或者低价做出一些作品,来打开知名度,获取客户。

第二种,你或者你的团队,没啥太厉害的专业能力,那也好办,都去跑业务,跑关系,拉来的业务,找其他公司来做,赚个差价,也可以的,这一行,活儿最重要,谁来做并不重要。

第三种,就是你们也有一定的能力,不算顶尖,也跑关系,跑来的活儿不多,这样的话,我觉得重点还是在于拉活儿,业务这块,天赋占有一定的份量,但是拉活儿这块,一家不行,十家,十家不行一百家,总会能拉来客户的。

这个行当,赚大钱挺难的。对人的情商要求比较高,要生存倒是不难,只要肯吃苦。

你好,这种管理方法比较多,模式的话也比较多样化,主要还是因人而异。还有就是一个这个行业的话做的比较多,入门的话,比较低,门槛低,竞争激烈。前期的话有好多人都是在用人的方面,主要是用自己人比较多一点。就这样的话,解决了资金等各种困难。毕竟自家人在有的时候,自己外出的话,忙不过来的话都可以放心。但是这样忽略了一个问题,不便于管理。大多都是自家人,管理起来碍于脸面,不便于管理,久而久之,导致很多管理规矩方案,都没办法实施。这是用人的管理方面。

再一个就是业务方面,在业务方面的话主要有大客户,首先要多招聘业务员,一,提成的方式,给他们发放工资,在这个过程当中,10个人,有一个能跑个稍微像样一点的业务,那如果说你要招聘20个人,30个人的话你想想,这个年利润就出来了。这样的话,你的客户就会慢慢建立起来,到时候你可以从这些客户中,择优而选之,这样的话你做起来就比较好,不用怕欠账,毕竟都是剩下的优质客户。

还有一个就是在质量方面。如果这一方面放松的话,也会导致客户的流失,如果要想继续稳定住客户,并且持续不断的发展新客户的情况下,必须要保证产品质量过关,不能出现有瑕疵,同时对于客户下单的产品要及时制作,并且保证质量,必须要快服务好,服务要到位,现在竞争得非常激烈,我们必须要加强自己厂里的质量以及产品出厂的时间,还要包含后期的服务中出现的问题要及时解决。这样才能最大化的挽留住老客户,发展新客户。

最后要提醒的就是,诚信经营,合作共赢。不能为了追求利润,不去考虑客户的角度心里,这样的话短期还行,长期的话客户就会大量的流失。价格方面一定要是市场价,公平合理竞争。对待同行,要热情;对待客户,要有阳光般的温暖。做事要有做事的态度。既然想做大,想做好就必须洁身自好,严厉要求自己,这样有便于以后自己走得更远,做得更强大,同时更便于管理自己的公司。祝您日后财源滚滚!

中小户外民营广告传媒公司老板的自我救赎

彭小东 原创 |

目前中国的户外广告传媒公司,尤其是中小企业民营户外传媒公司的老板我经常在讲怎一个“累”字了得,户外广告传媒也是传统媒体之一,高速公路,市区大牌,机场媒体,社区灯箱,公交车候车亭,道旗,墙体广告等等我觉得都是户外传统媒体,新媒体,社交媒体,自媒体,互联网+,大数据,在目前地体,高铁,社区电梯等的高效有力夹击下,传统媒体真可谓是在夹缝和缝隙中求生存。

可是这两年广告传媒公司的日子真的不好过。

1、 新媒体的碾压,

2、 市场大环境的低迷,

3、 广告主的成熟理性和观望与等待……

很多中小户外民营广告的老板关门跑路的也不在少数?户外广告传媒公司尤其是中小户外民营广告传媒公司的老板别哭!

1、 利润减少,

2、 成本增加,

3、 客户刁难,

4、 同行挤兑,

5、 广告预算较少

6、 媒体形式增加

7、媒体种类在增加

8、 广告效果减少

9、 员工的流失

10、 自我的迷茫

11、 自我的困惑

……

可是好像忘记了什么?

最重要的!

自我救赎!

中小户外民营广告传媒公司老板的日子真的是叫苦连天,可你知道吗?中小户外民营广告传媒公司的失败主要是其老板的经营思路经营理念和成长过程,中小户外民营广告传媒公司老板他们都有普遍的现象或者也叫事实:

那是因为前几年钱太好赚,老板真的很好当。很牛!

1、 学历不高

2、 学习力不高

3、 能力不强

4、 阅历不多

5、 见识短浅

6、 专业度不高

7、 唯利是图

8、 眼前利益

9、相互碾压

……

有些学员会问彭老师那他们为什么生存下来了?

主要基于:

1、 前些年中国的经济处于快速增长期,

2、 中国的户外传媒市场处于发展混乱期,

3、 中小户外民营广告传媒公司的老板拿媒体靠关系,

4、 中小户外民营广告传媒公司做业务搞定客户也靠关系,

5、 多数绝对不是全部中小户外民营广告传媒公司老板绝招2个:

关系+勾兑:

6、 什么是关系?

彭小东导师总结3板斧:

A. 请客吃饭

B. 卡拉OK

C. 桑拿按摩

7、 什么是关系?

A. 低价+回扣+返点+嘴巴甜+奴才相(0.5),

B. 喝酒喝到胃出血,

C. 30岁之前靠身体挣钱,30岁之后又想有钱换身体,可惜换不回来了!

8、 什么是关系?

A. 弄虚作假,欺蒙拐骗。(一座广告位上好几个客户,谁检查出现谁)搞定经办人。

B. 风吹坏,

C. 工人挂错

D. 刚招的工人,

E. 公益广告政府行为等等借口

F. 不讲口碑不讲品牌只讲眼前赚钱。

有钱了自己也不知道自己是谁,因为学历低,没有文化底蕴和文化背景,很多是农村出身,有的初中还没毕业,以前给别人做喷绘和刊挂,凭胆子大绝对不是胆识,一不小心做了老板;找不到合适的工作或者逼上梁山做了老板,有钱了,吃喝嫖赌,购物,攀比,相互诋毁,看不起人,目空一切,有好车好宅还有好的小妹妹,觉得自己一下就是成功人士,商界大亨,优秀卓越广告传媒企业家......

9、 对品牌认知缺失!

广告主对广告的需求比较大,我经常在讲中国很多中小民营企业老板对品牌认知的最基本的3大误区:

A.投放几个连自己也不能完全搞懂的广告;

B.拿几个所谓意义不大给钱就可以拿的获奖证书;

C.做一套VI手册自娱自乐。

殊不知品牌不完全等于广告,广告也不完全等于品牌;

品牌一定是一个系统的工程,科学严谨艺术专业!

产品品质是其基础,

彭小东导师认为:

1、 广告解决知道

2、 产品解决做到

3、 品牌解决买到

4、 广告效果是竞合力的成功

5、 广告公司(创意)+媒体(精准)+企业(预算和产品)

6、 广告词一词可以兴邦一词可以丧国

7、 打土豪分田地

8、 怕上火就喝王老吉等等

9、 专业的人做专业的事

10、 专业的事专业人做

11、 引领认知

12、 占领心智

13、 构建场景

14、 广泛传播

15、 精准到达

16、 用户秒懂

17、 广告即内容

18、 户外广告是话题引爆者

19、 场景的缔造者

……

那么中小户外民营广告传媒公司的老板又该如何完成自我救赎,成功逆袭,华丽转身,因为时间有限,敬请期待,敬请关注彭小东导师以及“媒无界”微信公众号!

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