如何用“阿米巴”打造一支营销铁军?

haiyicha haiyicha
613
2022-05-11
1.营销文化的建立 企业文化是看不见摸不着的东西,但他却是一家公司是否走有多远的标志,必须要形成企业特有的文化,沉入到员工的心里,让他们带着一种文化符号,并执着地践行!如华为公司的狼性精神,它是华为企业文化之一。企业里经常宣导:只要有肉的地方,我们就果断地扑上去,咬住他...

1.营销文化的建立

企业文化是看不见摸不着的东西,但他却是一家公司是否走有多远的标志,必须要形成企业特有的文化,沉入到员工的心里,让他们带着一种文化符号,并执着地践行!如华为公司的狼性精神,它是华为企业文化之一。企业里经常宣导:只要有肉的地方,我们就果断地扑上去,咬住他不放。一旦扎根到员工的心里,将形成一把利刃,无论刮风下雨、环境恶劣,都会一如既往地奔去!

如何用阿米巴打造一支营销铁军?

2.把营销技术化成标准,由标准变成动作

我们知道企业都有自己营销的方式方法,但如果没有像书本一样固化下来形成标准,将是“狗熊掰棒子,掰一个扔一个”。为此我们要全员进行风暴,把好的经验全部一条地写出来,并把每一条经验分解成一个个小的标准,如此一来无论多高的营销技术经过层层标准化了之后,思路将变得非常清晰,每天照着每一条标准天天练习、实践,那么过了一段时间后“高手”将变得无法阻挡!复制出“高手”的人数也将越来越多,但这还需要第三点考核。

如何用阿米巴打造一支营销铁军?

3.考核是激励机制,是兜底工程

每天销售人员对标准进行练习,还要加上考核,让他们达到标准顺便刷新出每一个标准,在家里不 停地练他们、考他们,长期如此,将会打造出一支营销铁军!他们面对市场时必定是一支虎狼之师,亦如狼行千里吃肉一般,勇猛地扑向对手,令对手败下阵来,最终轻挑果实!

如何用阿米巴打造一支营销铁军?

4.阿米巴期权方案:对优秀者最大的激励

阿米巴期权方案在吸引、保留和激励核心员工,把员工激励与股东价值互相连结,提供员工在财务上分享公司成功的机会等方面具有无可替代的作用,许多企业仍然会将其作为激励高管及其雇员的首选方式。

技术不是企业公司的核心竞争力,营销才是企业公司的核心竞争力,而企业营销的核心的核心就是企业营销铁军。成功的道路千万条,只是缺少发现真相的眼睛,如果发现问题就没有解决不了的问题,营销也是如此,针对请企业的实际情况,制定自己企业的营销方案,一定能够达到目标。

1.营销文化的建立

企业文化是看不见摸不着的东西,但他却是一家公司是否走有多远的标志,必须要形成企业特有的文化,沉入到员工的心里,让他们带着一种文化符号,并执着地践行!如华为公司的狼性精神,它是华为企业文化之一。企业里经常宣导:只要有肉的地方,我们就果断地扑上去,咬住他不放。一旦扎根到员工的心里,将形成一把利刃,无论刮风下雨、环境恶劣,都会一如既往地奔去!

2.把营销技术化成标准,由标准变成动作

我们知道企业都有自己营销的方式方法,但如果没有像书本一样固化下来形成标准,将是“狗熊掰棒子,掰一个扔一个”。为此我们要全员进行风暴,把好的经验全部一条地写出来,并把每一条经验分解成一个个小的标准,如此一来无论多高的营销技术经过层层标准化了之后,思路将变得非常清晰,每天照着每一条标准天天练习、实践,那么过了一段时间后“高手”将变得无法阻挡!复制出“高手”的人数也将越来越多,但这还需要第三点考核。

3.考核是激励机制,是兜底工程

每天销售人员对标准进行练习,还要加上考核,让他们达到标准顺便刷新出每一个标准,在家里不停地练他们、考他们,长期如此,将会打造出一支营销铁军!他们面对市场时必定是一支虎狼之师,亦如狼行千里吃肉一般,勇猛地扑向对手,令对手败下阵来,最终轻挑果实!

4.阿米巴期权方案:对优秀者最大的激励

阿米巴期权方案在吸引、保留和激励核心员工,把员工激励与股东价值互相连结,提供员工在财务上分享公司成功的机会等方面具有无可替代的作用,许多企业仍然会将其作为激励高管及其雇员的首选方式。

阿米巴经营模式在中国不少企业中,都取得了显著效果,实现了销售额最大化、成本最小化、利润最高化,但是也有很多企业家对阿米巴经营模式的导入存在很多疑虑,自己的公司是否适合阿米巴经营、是否能落地、员工学历比较低,能不能学会运用等疑问,针对企业家老板的疑问,今天,誉德航将重点讲解企业导入阿米巴经营的条件有哪些,如何能落地。

  阿米巴经营要真正落地,要去理解阿米巴经营真正的含义,阿米巴经营不是单纯的利润管理或者是绩效考核,而是一种以实现“全员参与经营、人人都是经营者”的经营方式,誉德航原浆勾兑阿米巴经营帮助企业在导入过程中,都少不了以下几个重要步骤:

  1、前期调研:“没有调研就没有发言权”,誉德航首席咨询师薛锦展老师在每个项目中,都会自上而下、深入生产现场进行调研,了解企业实况。

  2、企业哲学:一个企业没有文化,是非常可怕的,文化可以凝聚所有员工的思想,助力企业构建百年基业。

  3、对数字的把控:经营会计报表的导入、业绩分析会的展开,让员工学会算账,掌握对数字驾驭的能力,帮助企业真正实现销售额最大化、成本最小化、利润最高化。

  4、组织划分:把企业员工分成每个阿米巴小组,独立核算,自负盈亏,让员工对部门利润负责、对公司利润负责。

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