阿米巴模式是什么?

haiyicha haiyicha
360
2022-05-11
看到评论中有人说阿米巴模式挺难的。在任何传统企业想要转型互联网过程中,都不会是很顺利的。这跟这个企业的负责人的眼光有关,也跟企业员工有关,主要还是思维的转变。 阿米巴模式有一些成功的案例,例如韩都衣舍这个品牌服装公司用的就是类阿米巴模式。 下面是一个案例,会有点长,给感...

看到评论中有人说阿米巴模式挺难的。在任何传统企业想要转型互联网过程中,都不会是很顺利的。这跟这个企业的负责人的眼光有关,也跟企业员工有关,主要还是思维的转变。

阿米巴模式有一些成功的案例,例如韩都衣舍这个品牌服装公司用的就是类阿米巴模式。

下面是一个案例,会有点长,给感兴趣的看一下。

传统服装行业组织架构VS韩都衣舍组织架构

传统企业是金字塔式的管理结构

整个组织里面,少说三到五十人,多的几千上万;那么假设这个时候一个市场营销人员发现了一个市场的机会,那么这个时候整个的决策机制是什么样子的呢?

他需要先向整个市场部门的老大进行汇报,这个市场部的人然后再向总经理助力或者直接向总经理汇报,如果总经理出差忙这忙那的,可能时间就过去十天半个月了,然后总经理评估一下这个项目靠不靠谱。假如总经理觉得靠谱了,这个时候交给下面不同的部门去做。

设计部门去设计,市场部门去做推广,生产部门去做生产;然后设计部门设计出来的,市场部门觉得完全不符合市场需求,然后他就需要进行跨部门的沟通协作,所以整个的决策机制是自上而下的;然后伴随着整个市场竞争状态下的市场周期可能非常的长,而且跨部门的沟通导致整个协作效率很差;

所以这也就是为什么,传统的企业或者说大公司很难在今天的这个竞争市场下,做出一个特别创新的产品或者是服务来。因为整个市场机会发现敏锐度非常差,协作效率也非常差。 而且你会发现,总经理拿着一个非常高的薪水。他其实没有那么大的动力去干组织创新或者去干一线的市场,而且他离一线的市场已经很远了。导致的结果就是他对市场需求、用户需求等各方面都不够。

那我们来看看韩都衣舍的组织架构

产品小组为核心的单品全程运营体系此处输入图片描述

所有的公共服务部门都围绕着这个产品小组来提供服务,这样的小组在韩都衣舍有将近300个,每一个产品小组有1—3个人,就是这1到3个人构成了一个产品小组。

那么其他的什么摄影部、生产部、技术部、人力资源部、行政部、客服部、财政部等等这些就算一个平台,这些平台专门为将近三百个产品小组进行服务。 我们来看一下这些产品小组的构成是什么和他们的运营权责是什么?

韩都衣舍小组构成

设计师负责设计和选款;页面制作人员负责把选的款进行页面的制作和推广;货品管理专员负责和工厂沟通,生产和管理货品;所以就这三个人就构成了一个产品的小组。

责任:以小组为单位确定销售任务目标(销售额、毛利率、库存周转)

过去由总经理来选款式、定战略、定营销策略、安排生产,非常臃肿;现在由每个小组的三个人来决定;总经理只需要找他们谈去年公司营业额多少,你们做多少;今年公司目标多少,你们干多少;只需要谈一个目标(比如200万/年),然后按照目标分配资金(比如100万)。然后财务部负责拨专用款项。接下来这一年,小组就必须负责,拿100万的专款去做到200万营业额的目标。

权利:因为对本小组销售额负责,只要对销售额有帮助的

比如: 1、什么流行、什么款、什么颜色、款式型号,小组自行决定;2、决定以后确定尺码、库存深度,小组决定各种尺码生产的数量;3、确定基准销售价格,都是每个产品小组自己定的;4、确定参加哪些活动或者做什么活动,都是每个产品小组自己定的;5、小组确定打折的节奏和深度,都是每个产品小组自己定的;

利益分配:小组长做决定 业绩的提成,销售额X毛利率X提成系数 得出提成金额,直接给这个小组,至于小组内部如何分配,公司不管由小组长来分配。

每一天上午10点会有一个排名,前一天哪个小组卖得最好,卖得最好的小组有单独的奖金分配。 像这三百个小组在这整个的公司下面形成一个很激烈的自由竞争,紧接着就进入了一个非常重要的环节叫做细胞分裂。 这三百个小组,优秀的小组成员,干了一两年或者两三年了,他想组建一个小团队享有奖金分配权。那好,这就有一个分裂,从原有的那个小组里面分裂出来由他单独组建小组。 落后的小组里面,小组成员赚得太少,就算小组长给他分配的比例较高。但是相比于优秀的小组差距还是很大,拿的奖金太少了,不想在不挣钱的小组里面干了,然后就分裂,我要出来。 所以排名靠前的小组,可能有像带团队的人想要分裂;排名靠后的小组,可能有人嫌赚的太少想要分裂。

那么与此同时,韩都大学还在不断的培养着新人,有新员工及时的加入到那个小组分裂后落下的空档。

小组分裂后,可以自由组合,自由组成小团队,选款,做计划方案,得到公司支持之后,就开干了。

也可以加入到新员工组建的新团队,充分的竞争。自然而然的产生了正常的分裂再重组,所以你会发现独立去创业的人很少,基本上在内部创业就完成了,自由产生分裂在重组。

整个过程当中,ceo和高管起到了扶持、帮助的作用,让在一线真正了解市场需求的人,给他们足够的扶持和空间让他们去创业,让他们做项目,然后设立一个好的分配机制。

所以,员工彼此之间都可以算出来昨天赚了多少提成,这些员工获得了巨大的创业成就感。 对于每个人你根本就不用规定几点上班几点下班,根本不用要求员工加班或者怎么样,所有人为了创业都跟打了鸡血一样。 此外,韩都衣舍还有扶持内部有品牌创建梦想和能力的人的政策。所以你会发现,品牌的迅速扩张,真正需要一个自下而上的愿望和能力,也需要自上而下的引导和扶持。

—————————————————以下是原回答—————————————————

什么是阿米巴模式?

将企业划分成小集体,然后这些小集体就像自由自在的重复进行细胞分裂的阿米巴。以各个阿米巴为核心,自行制定计划、独立核算、持续自主成长,可以让每位员工成为主角,然后全员参照经营,靠集体智慧推动整个公司的快速成长。

第一、有明确的收入,同时能够计算出为获取这些收入而所需要的支出,即收入-费用=利润;

第二、最小单位组织必须是独立完成业务的单位;

第三、能够贯彻和完成公司整体目标和方针;

必须满足上面三个条件才能建立真正的独立阿米巴组织

阿米巴模式是所有传统行业想要彻底转型互联网可以杀出重围的一个关键的必须要做的组织变革。

什么是阿米巴经营法?

举个例子。一家制造业,核心部门无非是生产部门和销售部门。阿米巴经营法就是把工厂的生产部门分成两个小组,这两个小组做着相同的工作,生产相同的产品,然后向生产的产品卖给销售部门,定价由各组和销售部门商议,卖出去的利润他们提取一定的比例。这种经营方式不设置KPI制度,但是每天的财务数据都是精确而事实更新的,每个组盈利多少当天就可以检测到,不用等月报、季报。这样一来,能最快速发现企业问题所在,“生产这款产品,究竟赚不赚钱?”

阿米巴经营的难点在于,一是,需要财务系统支撑。本来生产部门仅是将产品生产出交给其他部门即可,这么一来,会增加与销售及其他部门的协作。

二是合理划分小组。如何以最小单位、最合适的数量来划分小组,这样做能真正起作用吗?

三是协调好内部交易价格。生产部门会不会向销售部门的漫天要价?销售部门给出的价格,生产部门能不能接受?

等等一系列,都是公司管理者需要考虑的问题。

阿米巴,企业经营管理模式中使用这一词,称作“阿米巴经营管理模式”。阿米巴经营就是以各个阿米巴的领导为核心,让其自行制定各自的计划,并依靠全体成员的智慧和努力来完成目标。通过这样一种做法,让第一线的每一位员工都能成为主角,主动参与经营,进而实现“全员参与经营”。

下面我将用一个比较通俗的“开店原则”来分析一下阿米巴模式。

企业是一个大卖场(工厂),大卖场的股东们投资建设了卖场的基础设施(水、电、气、消防、设备等),并且为卖场配置了基本管理(财务、安防、总务等),按照规划进行了区域分割(车间、班组和工序),开始进行招商活动(招募员工)。这时想开店的中小卖家开始承租各个区域(各车间负责人,班组长和工位员工到位),热火朝天的开业经营。

每个卖家都会使出百般武艺扩大自己的销售额,降低自己的销售成本以获得最大收益为目的经营手法。这样的模式“人人是经营者”,每个人,每个小组都会随着外部环境变化而不断“变形”,调整到最佳状态,以便能适应市场变化,这样的灵活组织就是“阿米巴”。

阿米巴经营模式最根本的目的是培养人才,培养与企业家理念一致的经营人才:

1.确立各个与市场有直接联系的部门(各个卖家店铺)的核算制度。

2.培养具有经营意识的人才(中小卖家)。

3.实现全员参与的经营(人人是经营者,人人关心企业利润)。

阿米巴经营的概念是日本著名企业家稻盛和夫提出来的,由于中日两国文化背景的差异,阿米巴作为一个很好的理念,在中国没有太多可借鉴的成功样本。

伴随互联网的飞速发展,中国的很多互联网公司以阿米巴为原型,探索了一套不错的运作模式。

1.为什么要做阿米巴?

保证公司持续进步,与市场同步,让每个员工都具备经营能力。留下精英,淘汰无能者。

公司只有持续进步,才能获得持续生存的机会。

阿米巴,或许是一个可以让中国持续百年的重要机制。

2.核心原理

要求每个经营单位,无论是部门,还是个人都必须创造价值。

杜绝大锅饭的运作模式,让优秀的人更加优秀;

公司提供资源匹配,做好基础建设,人才储备、财务监管和方法论提供,阿米巴自负盈亏。

财务足够透明,不赚差价,让每个人都参与到经营活动当中。

3.阿米巴的日常运营

财务每天做数据监控,并公布数据;

运营必须与财务对接;

产出可计算,利润可计算。

4.阿米巴的管理工具

阿米巴必须保证每天都信息高度透明,随时协作。

每日报表,公开透明;

每月定期聚会,分享新玩法新思路;

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