企业如何搭建阿米巴经营模式?

haiyicha haiyicha
795
2022-05-11
1、划分经营体 打破公司原有的金字塔式组织架构和传统部门设置,把公司分成两条线,一条直接面向客户,创造外部收入的产出线自营体,一条面向产出线,内部提供协同支援的支持线自营体,每个自营体就是一个个“个体户”,每个个体户人数控制在2-7人,岗位互补,能够独立对外开展业务。比...

1、划分经营体

打破公司原有的金字塔式组织架构和传统部门设置,把公司分成两条线,一条直接面向客户,创造外部收入的产出线自营体,一条面向产出线,内部提供协同支援的支持线自营体,每个自营体就是一个个“个体户”,每个个体户人数控制在2-7人,岗位互补,能够独立对外开展业务。比如华为借鉴美国作战方式创立“华为铁三角”,派驻到各地的业务单元就是一个个作战小组,直接面向客户,拿下订单,后方为铁三角提供财务、人事、数据等资源支持,从而形成“蜂群战术”,正如任总总结,华为要避免打仗时没人来,仗打完了没人去。

2、下放经营权

公司下放经营权,把人事权、决策权和利益分配权下放到每个个体户,每个个体户可以自由决定用谁或不用谁,自由决定做哪个产品、如何定价、是否促销等,自己决定如何分配剩余利益,公司不再干涉。比如韩都衣舍的小组制,从款式定制、到颜色、到尺码到库存,甚至定价、要不要打折、要不要参加双十一活动等等都是组员自己决定,公司不再参与,组员可以在组间”任意“流动,只要别的小组要你,任何人没有阻拦你的权力,所以我们看到韩都衣舍公司内部处处张贴内部招聘的海报。

3、自负盈亏

每个个体户自主经营,自负盈亏,由原来的公司付薪模式转变为用户付薪模式,做得好自己拿得多,做的不好自己拿的少,做亏了,还要承担亏损。比如海尔的“0030”制度,第一个0是0基薪,传统模式下,不管你活干没干,干得怎么样,工资都是要发的,但现在你的薪水得靠自己挣,挣来了就有,挣不来就没有;第二个0是0费用,公司不给你承担任何费用,你创造不了价值,没有收入,什么费用也没有;30是分享超利之后要留30%的风险基金,就是延期支付,因为你这个周期做好了,不见得会一直好下去,留一点保障未来的安全。

4、优胜劣汰

在自主经营模式下,各自营体经营状态自然有好有坏,经营好的鼓励内部复制,从一个自营体复制N个自营体,原自营体负责人从享有一个自营体收益到享有N个自营体收益,继而还可以享受3个自营体晋升经理,6个晋升总监,9个晋升副总,12个晋升总经理,公司和自营体负责人联合注册公司,变身真正的公司负责人,实现内部创业。相反,做得不好的自营体,比如连续6个月亏损或亏损额超过50万,会被其他自营体接管或自动解散,解散后的组员如无小组接受,就要面临被淘汰的命运。

更多相关问题欢迎关注范先生,随时私信咨询

具体流程思路:

1、原理学习期:企业决策层需要学习原理,掌握改革核心要点,明确改革方向,清晰改革步骤。中层需要掌握阿米巴原理,方便执行以及带领员工完善各种课题改善。基层需要知道阿米巴到底是个什么东西,对他对企业来说有什么好处。

2、方案形成期:决策层确定方向后,项目核心团队针对企业自身特点及情况制定改革方案。只有这样才能做出符合企业自身的个性化阿米巴方案,从而输出自己企业的经营理念与模式。

3、方案导入期:根据公司改革方向,核心团队负责按照改革方案在各辖区进去方案导入及推动。

4、方案执行期:根据公司改革方向,项目团队以及干部团队对全员进行方案的持续培训、辅导及监督执行。

具体原理学习的内容,以及阿米巴经营落地方案的细则,可以关注我了解,或者私信互相探讨。

经营者与员工齐心协力,认真实践本书所阐述的“阿米巴经营”企业就一定能克服困难,持续发展。

正宗的阿米巴弘扬的是敬天爱人、付出不亚于任何人努力的企业文化,来中国后基本都变质了。走样之后何谈落地?还是推行股权激励、实打实地给到员工实惠更加符合国情。

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