如何分析一个行业?

haiyicha haiyicha
475
2022-05-11
认真分析一个行业,几天就可以了,最多15天。 分析一个行业,一周,最多也就是15-20天,如果是超级复杂的行业,集团公司,最多也就2个月时间! 当然,我是从策划和咨询的角度出发的,要了解一个行业,从四个主要方面去综合分析,加上平时的积累,经验,一般一周到半个月时间,一般...

认真分析一个行业,几天就可以了,最多15天。

分析一个行业,一周,最多也就是15-20天,如果是超级复杂的行业,集团公司,最多也就2个月时间!

当然,我是从策划和咨询的角度出发的,要了解一个行业,从四个主要方面去综合分析,加上平时的积累,经验,一般一周到半个月时间,一般的项目就会了解的差不多了;

但,从市场,行业,业务,营销,管理的角度来看,要深刻的理解一个行业,还是远远不够的,至少2-3年。

这也是一个行人进入一个行业,能否有成绩的一个风向标,如果3年干不出什么成就,那就需要换地方了,说明,第一,你不适合这个地方,第二,这个地方不适合你!

怎么做?

要大致搞清楚一个行业,半个月还是可以做到的。

根据我多年营销和策划经验,谈几点看法。实际上就是做好一次完整的市场研究而已。

第一,行业分析

包括行业现状、市场发展趋势,市场状况,竞争格局、产品情况、营销基本情况;

第二,竞争分析

主要竞争对手分析,包含了品牌、产品、渠道、商业模式、推广、市场信息、团队等多方面;

当然还包括,收集的市场信息,二手资料,和重点市场的渠道、经销商或代理商、终端等访谈和走访的信息。

经销商,代理商等访谈内容可以开放性问题多一些,一定要问到真真实情况,不要求多,面不要太广,做一个深度的访谈,比你走访几十家,几个省的效果更好,更有启发性。

第三,自身分析

自身关注品牌的战略,数据、品牌、产品或者服务、渠道、商业模式、终端,其他的一些数据;

第四,消费者专项研究

消费者抽样调查,可以是线上的调查和线下的有针对性的调查;问卷设计要简单,最好10-15个问题左右,选择题为主,最好不要有开放性问题。

关于市场市场走访及调研…我的一些看法!

1、心中要有方向

2、带着问题和疑虑下市场

3、不问这个好卖吗,这个好看吗?这样的问题。

4、市调不是用来决策的,是用来启发创意、验证问题的。

5、不依赖调研,不迷信调研数据

6、相信你的第一直觉!怎么决策和看待数据!

方法也是非常重要的,要懂得一些基本的市场研究方法,用来辅助决策是可以的。

当然,平时的积累还是很重要的,书到用时方恨少,平时多学习和积累,多总结和留意。

一万小时理论,深度学习,就是说明,要长期的有意识的锻炼,才能在一个行业做出成绩。

深知精准营销创始人,CEO 蒋军

大健康新项目即将启动,现正招募合伙人,是时候做点不一样的事情了,加入蒋老师头条大健康创业圈!

最近读了一本《学会洞察行业》,提供了基本的分析思路,和常用的分析工具。

1、发现和分析问题的方法

行业分析都是为了了解行业特点,发现行业机会,明确行业优势,识别行业劣势。做行业分析,其实是基于各类杂乱无端的现象和信息,经过组织分类、深入的思考验证,发现问题和规律,得出有用的结论,甚至找到问题的解决办法。《学会洞察行业》中,作者重点介绍了逻辑树分析方法,用来将复杂的问题拆解成简单的小问题,以便各个击破。

逻辑树分析法也可以说是一种金字塔思维结构,从已知的核心问题开始,作为逻辑树的主干,逐步向下扩展分析,罗列这个问题的子问题或相关问题,作为主干的分支;以已知的分支问题作为新的主干,再进行分节;如此循环,直至穷尽所有问题。

在书中,作者举了一个例子来说明如何用逻辑树分析。比如,针对“大疆无人机为什么能占据全球70%的消费市场?”这个问题,首先,首先从价格、用户体验、营销三个维度分解,之后针对每个子问题再拆解,比如“价格是否有优势?”这个问题又从成本、售价、利润三个维度进行细分。如果还要再深入分析,针对“成本低”这个子问题还可以继续细分。

逻辑树分析方法在处理复杂问题时非常有效,能够帮忙我们以一个大问题作为切入点,梳理问题的核心脉络,从线到面找到更多相关问题。行业分析前期帮助我们定位问题的另一个方法是“大胆假设,小心求证”。根据了解到的这个行业的相关信息,或者行业专家的一些观点和判断,可以先得出自己对这个行业的一些假设,然后以这些假设为切入点,寻找数据和事实来支撑这个假设。假设—求证的过程,是一个迭代的过程,假设可能会得以证实,变成结论,你也可能在验证过程中推翻之前的假设,得出新的结论。但最后,一定是用事实和数据说话,需要搜集足够的论据来支撑假设,而不是直接把假设当做结论。

2、信息搜集能力

《学会洞察行业》中,作者介绍最常用的集中搜集数据的来源,帮助我们更精准地找到想要的数据,而不是只能通过百度,在一堆无用的咨询中大海捞针。

维基百科。这是一个非官方的、不严谨的数据来源,好在,对于行业专业词汇,它比谷歌和百度的定位更精准,能够提供大量相关信息,以便顺藤摸瓜搜到更全面的信息。

政府、行业协会公开的信息。像美国官方数据库、世界经济论坛、欧盟统计局、中国国家统计局等机构发布的数据和报告,是宏观经济、行业数据的重要来源,最重要的是,这些数据属于专业数据,真实性和准确性及有保障。

专业数据库。路透和彭博是两个最有名的金融数据库,包括股票、基金、外汇、权证、宏观行业等许多金融相关数据,也有很多行业分析报告,是业内人士必不可少的工具,只是这些数据通常是收费的,需要单独购买。像IDC、沙利文等咨询公司也会提供行业分析报告,但常常是专业级别越高,收费越高。

企业年报。股市是行业景气程度的先行者指标,行业领军企业的盈利能力、增长速度能很好地反应整个行业的前景,是非常可靠的信息来源。所以上市公司的年度报告,同行业上市企业的招股说明书,融资报告等都是非常好的参考数据来源。

3、产业链分析方法

自从波特在《竞争优势》中首次提出价值链的概念后,价值链分析一直是行业分析中必不可少的部分。一个行业的兴衰,最大的冲击力往往来源于外部环境的改变,这种改变最明显的体现在行业在上下游的供应链关系。比如淘宝、京东等网购平台异军突起后,对实体店冲击极大,最明显的变化就是客户群体没了。同样,新能源汽车行业的迅速增长,给上游锂电池行业带来了巨大的机会。产业链分析首先就是要找出行业价值链的上下游关系。在书中,作者以虚拟现实为例,分析了虚拟现实产业链组成:

零部件——硬件设备——软件——应用——服务与渠道

明确了产业链的组成之后,需要思考的就是各环节之间的竞争关系,产业链的商业模式,产业链的关键技术,影响产业链关键成功的因素,以及未来产业链价值利润的转移趋势。还是以虚拟现实产业链为例,整个产业链中,零部件供应商并没有很强的议价能力,反而是硬件设备供应商需要硬件整合能力,反而成为了产业链中的核心环节。此外,因为硬件是一次收费,VR内容服务的盈利模式有更大空间。

除了产业链分析方法,还有很多行业分析工具,比如SWOT分析法,PEST分析法,在《学会洞察行业》中,也都有详细的介绍。

谢谢邀请

很早做过简单的行业分析,但都没有系统性的整理过。第一次吃螃蟹,希望能开创出新局面。

分析一个行业,一定要对该行业熟悉,有充足的资料储备,常年关注行业动态。既要从上下游产业链纵向分析依存关系,还要入细微处,横向比较相关企业的差别优劣。

进阶之道认为行业分析从四个方面入手。

我们以金属铜为例,。

一、行业概况

1. 铜的特性

铜是一种常见金属,是人体必须的一种微量元素,也是人类最早发现的金属之一。铜英文Copper,元素符号Cu,是一种有紫红色光泽的金属。我们常见的黄铜是铜和锌的合金,不是纯铜,所以呈金黄色。铜在干燥的空气中不易氧化,坚韧、柔软富有延展性。还具有良好的导电和导热性。

2.铜的世界分布和我国分布

(1)世界分布

根据美国资源调查局2015年数据,全球铜储量共有7亿吨,其中智利2.09亿吨,占比30%;澳大利亚0.93亿吨,占比13.3%;秘鲁0.68亿吨,占比9.7%。三个主要的铜矿储量国占到了全球的一半以上。铜资源储量主要集中在南美洲,集中在南半球。而中国只有0.3亿吨的储量,只占到全球储量的0.04%。

进阶之道根据金属百科数据制作

(2)中国分布

我国是一个贫铜国,中国铜矿山排名及国内重要矿区如下图。

图片来源见水印

我国是世界上最大的铜资源生产国和消费国

3.铜的用途

4.铜的历史

从青铜时代一直发展到今天。

二、铜资源产业链分析

1.分析铜矿资源垄断在哪几个公司手中。

2.下游的各个需求行业,对铜的消费情况。

3.铜资源未来的需求变化

三、行业集中度,上市公司分析

图片来源矿业汇

比较分析我国铜矿上市公司的成本优势,扩展海外市场情况,

四、行业未来前景

随着第四次工业革命的到来,铜资源的需求有什么变化。

我是进阶之道,喜欢我就点赞和关注我。

感谢邀请

个人认为行业没有好坏之分,每个行业能够存在,必有它存在的道理。

老话说360行,行行出状元。每个行业都有人挣钱,也有人赔钱。

2·8定律,关键问题在于自己适不适合,能不能做到那20%里去。

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