做了十年电商,从刚开始比打工强到现在实在做不下去了,该何去何从,好迷茫?

haiyicha haiyicha
386
2022-05-11
“居安思危”说得一点也没错,创业要用危机意识。09年做淘宝,基本上是坐着收钱那种,赚钱很轻松,至少流量不要钱,是淘宝的黄金时期。而17年做拼多多也是最好的机会,你抓住了入入平台的机会,却没能跟上它发展的步伐,这是你现在迷茫的主要原因。 结合你说的这个情况和我在电商领域的...

“居安思危”说得一点也没错,创业要用危机意识。09年做淘宝,基本上是坐着收钱那种,赚钱很轻松,至少流量不要钱,是淘宝的黄金时期。而17年做拼多多也是最好的机会,你抓住了入入平台的机会,却没能跟上它发展的步伐,这是你现在迷茫的主要原因。

结合你说的这个情况和我在电商领域的经历,给大家分享电商入局电商,需要注意的8个细节:

1、电商是变化最快的商业模式,真的是瞬息万变。比如2019年的淘宝,4月推出直播,平台求着卖家开播没人愿意,到了年底很多人想播却没有流量,因为流量全被大主播拿走了。这就是电商,它快到什么程度呢,可能上昨天你刚总结出一个经验,今天就没有用了。

2、电商是服务懒人的,但操作的人一定是很勤快的。马云曾说:电商是服务懒人的。但没多少人愿意接受这个事实,很多人错过了入局的大好时机。以前大家自己去拿快递,现在快递要是不送上门就要投诉就要差评,足以说明我们已经懒到骨子里去了。但是,如果你想做好电商,就不能懒,早上可以多睡会,晚上就不能早睡,很多操作基本都是在深夜动手的。要勤快点,保持学习的激情和热情。

3、平台推出的新政策、规则、引流方式,都要尝试。淘宝时时在变,它的变化是基于淘宝大数据得出的,也许它不适合所有人,但是那一定是特定时间的特殊操作,比如之前的天天特价、聚划算、还有最近的大额优惠券、超级推荐、直播、微淘等,有些人觉得它是在浪费时间,但是,当我们回过来来看一看,你现在搞直播是不是没有什么流量?别怪你的技术、设备,而是怪自己起步太晚了。在套数下推出来的新政策一定要尝试,那不是空穴来风,跟上平台的步伐是非常重要的。

4、电商的专业性很高,入局很轻松,发展很重要。很多人,特别是电商小白,觉得电商很简单,就是搞搞电脑,然后就可以卖出去东西了。这太天真了,早在08年前后,有这想法是对的,但是,现在不行了,经过20年的发展、完善,电商的竞争已经到了你死我活的地步,一但进入了,就要用发展的眼光看,不能满足现状。

5、电商是团队化操作的,一个人的精力很有限。在操作的过程中,不但要了解运营、摄影、美工、直播等一系列的专业知识,还要掌握如何组建团队,分配工作,一个人肯定干不过一个团队。

6、做电商,要先做流量,再做产品。说白了,现在卖的都是同质化的东西,每个人做自己的市场罢了。所以,开了淘宝点,得想方设法去做流量,去做更大的爆光,让更多的人知道你在卖东西,这样才可能有转化,才可能有复购,如果我们每天只盯店铺,只在那一味的强调产品,那会死得很快哟。

7、现在不适合小白入局了,如果你是个小白,想做电商的话,我并不建议你来做,要是非做不可,我建议你去学习一下,去那些电商公司上班,真的学点东西再决定。

8、 现在的老店,如果在能维持日常开支的情况下,要就要跳出淘宝平台,到其他平台引流,比如抖音、微信等。现在的流量已经碎片化了,零散化了,如果你还死盯着淘宝,真的只有死路一条,除非你的店铺权重很高,运营技术一直能跟得上。但这也不是长久之技,说大一点,要是淘宝流量真的那么强大,罗永浩老师就会签约抖音,而直接与淘宝合作了。

总结:你是一个有基础的人,至少是熟悉电商平台的,在这个基础上,我觉得你需要做的是完善引流渠道。因为,不管是直播,还是短视频,还是内容电商,最终都需要将流量变现,九九归一,都要回到店铺,而你的店铺是存在的。所以,如果你能利用好短视频、直播这新全新的引流方式,店铺的流量还是能起得哟,有了流量,才可能有更优质的转化。

跟着时代走,淘宝已经不太适合个体户了,

我也是做了十年淘宝,今年比往年生意都好,这个月销售额会突破30万,纯利润5万,一个人!

我做电商比你早,你的经历、无助感我也经历过。

我认为你是有积累的:你了解各B2C和C2C平台的交易规则,你了解网络店铺老板们遇到的困惑,你也有做电商销售的各种资源。

当下电商己经是产品销售的主要渠道,很多环节尤其是B2B环节缺乏优秀的从业者。

作为从B2C转型B2B电商的从业者我给你建议:

1、学习市场营销理论和供应链管理理论。

2、找一个你熟悉的行业,从阿里巴巴切入。

3、花2年时间成为行业前5%的专家。

更多创业经验欢迎留言讨论。

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