到处“旺铺转让”,实体店该如何生存?

haiyicha haiyicha
805
2022-05-11
给所有想开店者一个建议:当想拿一间店,需了解租金、经营是否存在限制、进场费或转让费等相关信息;很多人首先考虑的是自己经营项目如(餐饮店),在此地开生意会怎么样呢?然后开始预估营业额……最后减去开店分摊+所有成本,看是赚还是赔!!其实根据多年找店经验的我,像这样的思考方向...

给所有想开店者一个建议:当想拿一间店,需了解租金、经营是否存在限制、进场费或转让费等相关信息;很多人首先考虑的是自己经营项目如(餐饮店),在此地开生意会怎么样呢?然后开始预估营业额……最后减去开店分摊+所有成本,看是赚还是赔!!其实根据多年找店经验的我,像这样的思考方向并没有错!但是最先需要思考的不是赚与赔,而是这间店假如砸在自己手上、自己有没有能力将它转让出去。用第三人称的角度去面对,假如自己去看店这样的转让费和租金自己能不能接受?如果能,那就放心的拿店开店;如果不能,那就不要考虑了;学会止损是经营实体店最基本的素养。

实体店难经营的最主要因素,就是国人学习能力很强(其实就是跟风太严重了);只要看到好一点的项目,用不到一年就能将这个行业彻底搞烂。比如我年初打算开奶茶店,因为有朋友经营得很好!坐标广州番禺大石大石城对面,此街属于商业街年初只有1點點、益禾堂两间店,现在新开一间挞柠茶、书亦烧仙草;天河百货、像这位置并不是太好属于次街,这段时间先是开了间1點點、后面跟进开了益禾堂、书亦烧仙草……根本不考虑此地的商业需要,严重的恶性竞争。

经营的品类严重缺乏核心竞争力,在这全民创业、万众创新的年代;您不创业就好像被时代抛弃了,有太多相对于生活稳定的打工一族、毅然决然放弃高薪,满怀欢喜的投入创业生涯。相对于这类人群并没有经营店铺的经营,更加不要谈核心竞争力、总觉得开店只是拿货卖货赚差价……总将成功想得太简单!

综上所述,真正想经营好的实体店面、需要相当的经验与素养,不跟风、并且需要有属于自己的真正核心。

实体店和实体经济是两个概念,实体店属于个体工商户居多,实体经济一般多都是制造业居多。现在很多旺铺转让原因很多,主要原因有几点,第一是房租,房租是开店最大的成本。房租的持续上涨和不稳定的租赁关系是经营最大的障碍。

第二是人工成本太高,高房租,高人工,势必导致高定价,那么在电商时代下,高定价势必没有定价优势。那么这种情况下竞争激烈的互联网经济环境下,实体必败无疑。

第三是各种检查,环保,统一的毫无个性的店招。不把实体店搞死不罢休的检查,各种任性的行政垄断。

第四是同质化竞争,产品同质化,服务同质化,业态同质化,价格差异化,这种情况不断的叠加,实体店必然是会关门大吉的。

一方面是缺发安全的营商环境,一方面是高居不下的运营成本,一方面没有差异化产品,一方面是没有品牌规划发展。

因此在电商,微商,自媒体,网红经济,导致行业客户的大量分流等多重挤压下,实体店基本步履蹒跚。需要革新和创新。

到处是旺铺转让,实体店该怎么办?

目前来看,实体店似乎已经到了一个分水岭,要么房租降低,大家都活下去,要么关门大吉,唇亡齿寒!

1、人们的消费理念和购物方式转变了,但实体店仍旧有不可取代性!

电商的崛起让宅经济火了起来,人们躺在床上,点点手指,商品就送到家门口,如此快捷,方便的购物体验,是实体店很难做到的!

还有就是价格可比性多,总能买到心理价位的商品,不像实体店价格可比性差,顾客挑选的范围小。

即便如此,有很多转型或者新创业的实体店却是无法通过电商实现的!比如理发,你能在网上理吗?再比如洗车,这些服务性质的实体店依然存活着!再或者说餐饮,目前来说是街边最多的店铺,各类新品餐饮层出不穷,丰富了人们的就餐选择。

即使是传统服装行业,也有一些实体店做的很好的。尤其是在大型超市里边的女装和童装,依然是赚钱的!

2、实体店的出路,除了降低房租外,还需要增加渠道,创新商业模式

目前很多服装批发市场都开始做直播卖货,有一些电商公司都把店开在了批发市场处,一是方便货源,二是品类更全。

还有一些门店找网红来宣传,尤其是在美食领域,一些特色的门店都是通过网红才知道的。

还有通过找兼职卖货的。现在很多上班族,业余时间在做兼职,尤其是在化妆品和服装、礼品甚至食品等方面,只要有好的商品就能卖得出去!

最近还出现了一个社群营销的模式,邻居群也有这方面的活动,一个水果店半个来月就卖了两万多块钱的货,这还是一个社区的销量!

总之,实体店的房租会有所降低的,更重要的创业者更应该在生意特色上多下功夫,结合门店的特点,选择适合当地的项目。

实体店其实没有大家说的那么惨,电商行业也没有大家想象的那么好。从特定角度来讲,实体店的生存环境现在要好过电商行业。

一、实体店只是走上了正常的道路

大家会拿今天的实体店跟十年前去对比,然后认为现在的实体店已经萧条了。其实不然,十年前的实体行业是没有竞争的,当年“一铺养三代”并不是吹出来的。

在电商出来之前,所有的用户流量都是基于地理位置的,也就是说你如果有一个位置好的实体门店,你就掌握了经济中的稀缺资源。

但是这样真的正常吗?被少数人把控的稀缺资源,只会让经济消沉而没有活力。

电商的崛起并不完全是科技的进步导致的经济变革,而是经济进入了一个错误的方向后,用户需求催生了电商的繁荣,所以实体店只是走上了他本该走的一条路。

二、实体门店跟电商的淘汰率几乎相同

我们可以从网上找到很多相关的数据,实体门店的淘汰率大概是70%-80%。

看着这个数据似乎非常高,但是再看看电商的数据,70%的电商卖家是不赚钱的,10%的是勉强维持,20%的卖家是真正的赚钱。

随着电商平台对于品牌的流量倾斜,小卖家的生意未来越来越难做,跟实体店的状态差不多,这是一个市场竞争所导致的必然结果。

但是从另外一个角度来看,实体店的生存状态可能比电商还要好一点。

1、电商走向低溢价时代

由于电商的洗礼,像衣服、玩具、鞋子、手包这类工业化产品的竞争都从线下转移到了线上。而这类产品的一个特点就是附加值低,利润低,市场融资疲倦。

所以现在一轮网红带货,都要去测试几百个口红,因为用户越来越挑剔。

2、实体店被逼走向高附加值

这却反向刺激实体门店转向了附加值更好的服务行业。例如餐饮、娱乐、美甲、VR等行业,实体店大多数没有了压货压库存的烦恼了,风险小了不少。

我以前做电商的时候,认识很多卖家,都是因为平台突然限流,导致卖家的库存无法处理而资金链断裂。但是在实体门店不可能出现这种情况了。

三、实体门店的未来在于智慧

如果说以前是拼土地,拼资金的年代,现在实体门店就是拼的智慧。

实体门店提供的服务,提供的创新,要比工业产品转变的快很多。谁有好的创新或者创意,可能很快就会被网络传播开。

未来的商业会分成三级:

1、以实体店为主的服务型商业

2、以电商为主的平台流量分发

3、以网红为主的粉丝依赖。

电商依赖的是平台的认可,网红依赖的是对人的信任,而实体店将会是对服务和创意的买单。

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