现在很想创业,有什么项目推荐?

haiyicha haiyicha
915
2022-05-11
说说我个人的创业经历吧!创业资金大概6k千起步 2013年毕业去宁波工作,因结婚生子2017年年底回河南洛阳工作,赶在洛阳房价飙升前买了房子(此处窃喜,当时还在宁波上班,坐车早上到洛阳,下午就把房子定下了)。在洛阳工作一年后,到2018年年底,内心越发想自己做点事情,此...

说说我个人的创业经历吧!创业资金大概6k千起步

2013年毕业去宁波工作,因结婚生子2017年年底回河南洛阳工作,赶在洛阳房价飙升前买了房子(此处窃喜,当时还在宁波上班,坐车早上到洛阳,下午就把房子定下了)。在洛阳工作一年后,到2018年年底,内心越发想自己做点事情,此时远在宁波的朋友加盟了个家电清洗的项目,我听到这个消息就觉得有搞头。于是我开始各种搜集资料,越发觉得这个市场巨大,联系了山东两家厂商前去考察,准备把加盟的事情定下来,在厂商的轰炸下,我更是觉得机不可失,但加盟费用远超我的预期,死脑筋的我想起宁波的朋友,电话沟通后,他让我先回去。

回家冷静几天后,周五下午我从洛阳出发去宁波(每月要还房贷、养孩子,不敢轻易辞职),第二天上午到宁波,朋友说:晚上再给你接风吧,下午有两台油烟机、一台洗衣机,咱俩一起吧。心中窃喜,这就是立马上战场啊!比起空洞的理论强多了啊。下午两点左右到第一个客户家,油烟机加洗衣机4点半左右结束,300块。第二家一台油烟机150元,见朋友拿出一个罩子,把油烟机罩上,1个小时多些结束了。专门拍了半拆洗的视频。好像没有上传成功

晚上七点多终于跟朋友坐在一起好好聊聊了,朋友笑着说:赶紧问吧,知道你小子憋了一肚子问题。我上来就问你加盟费多少钱?朋友喝了一口,叹气道:艹,我脑残,你小子幸亏打我电话了,否则你做了一段时间,也会骂自己几句,他简单说了几句,我就一切都明白了。

于是我开始问第二个问题:这个项目你投了多少钱?朋友说: 总共一起差不多10万多些吧(我倒吸一口凉气,这不是小数目),不过,我能让你一万以内做起来,喝一杯,哈哈(现在我还记得他的奸笑声)。

我开始第三个问题:客户哪里来?厂商说总部派单。朋友接住我的话说:去球吧,我没接过一单。其实这个事情只能靠自己,获客的方式最有效的是地推,我也在58推广,目前主要这两种方式。

紧接着我问了最关心的问题,这个行业能挣钱吗?朋友也给了很实在的回答,挣大钱,不可能,比上班强,也比较辛苦。

其它都是闲聊了,又在宁波呆了两天,回洛阳继续上班,创业的种子已经种下,剩下的事情就是行动了,年底前辞职,决定2019年大干一场。

正月初十开始准备购买机器、购买油烟机、洗衣机、热水器、空调、冰箱的清洗剂、清洗工具、宣传物料,共计算下来6000+(包含宁波来回车费),这个投资还在能力范围之内。正月十五左右各种物料基本都已到齐。中间已经谈好一个推广的小区,一天100元,先做两天。因小区推广的宣传没有做出来,一直到正月20左右的周末才正式做小区推广。因第一次做推广,经验不足,小区也不是最合适的,最后接了20单左右,一星期左右做完,收入大概3000+。

第二次小区推广就总结了经验,小区的年限最好是在6-8年左右,中档以上小区、大概多少户(这个跟物业谈的时候都能问到),就这样维持着周末推广,周一至周五干活挣钱的状态。说真的,真心累,创业不易啊!虽然第一个月就回本了,但基本无休息日噢。

这样维持到5月份,中间我一直思考,小区推广太废时间,况且周末是生意最好的时候。在朋友圈中看到一个微信商城:洛阳优选,会员推广有返利的模式,立刻决定与平台合作,当时推出一台空调挂机38元(仅限一台,第二台原价),仅限100单的模式。

平台上线后,单子立马爆单,基本约到一周后。

整个5、6月份都在忙洛阳优选平台上的单子,此时我又与旅划算合作,这个平台的粉丝要远大于洛阳优选,可问题是空调的旺季基本已经过去,反而旅划算上接的单子不如上个平台。这两个平台做下来,基本5-9月份,每月收入在2万左右。

到了9月份问题出现了,平台上客户的二次转化率比较低,很多同行看到这种模式粉粉效仿,在洛阳甚至出现150元清洗6件(油烟机、洗衣机、冰箱、3台空调),这谁接的住啊!这种平台不能再玩了,价格战太狠。只能与以前做销售比较厉害的大佬沟通,他问了我几个问题:你的客户画像是什么样子、客户更相信谁、什么样的客户更看重服务。高手就是牛,几句话点醒了我。

紧接着就是想办法让客户替我在朋友圈宣传,基本一个客户平均可带来3个客户,异业合作的模式。这两种方法以后再慢慢聊。说了那么多,总结几点吧:

1、普通人创业就是资金不雄厚、人脉一般、又不甘于现状,家电清洗行业适合普通人创业、投资小(你要是加盟就不好说了)、风险低的行业。

2、这个行业挣的是辛苦钱、没有那么容易,最近发现进来的人越来越多,但真的没有你想的那么简单。

3、沟通很重要,做事情是利他思维,还是利己思维,如何感情驱使、利益驱动,让客户愿意帮你,真是一门大学问。

4、最近武汉疫情严重,又让我看到人间百态,我最喜欢的超市胖东来(读书时享受过四年服务),直接捐款5000万,让我看到了一个人的格局多大,决定你走多远,胖东来的服务是我一直推崇与学习的榜样。服务是清洗行业的榜样。

5、家政行业必定走向正规化,希望有共同想法的人多多交流。未来的路还有很远,多思考,想好了就去做。

亲身经历,给你分享下!

19年,8月-9月,我调查了100多家重庆市在主城区新开的公司和门店,到11月,还在营业的有5家,其他的都关门大吉了!!!

小点的亏几万,中等的亏十几万几十万不等,大点的,一个月亏了差不多200万,观音桥九街开的一家串串店我印象最深,店铺8月初装修的,中旬试营业,9月1日正式关门……投资差不多200来万!!!

现在的创业,已经不仅仅是有项目,有钱或者你很努力就行的了,非常考验一个人的综合素质,还有就是运气!!!不要说新手创业十死无生,就是很多老手开公司开店,倒闭的也是十之八九……

一朋友和几个哥们合伙,在大学城开了一家烧烤店,一个月营业额30万,他们商量了一下,在大学城他们的烧烤店这么赚钱,也很受年轻人欢迎,那么就想扩张分店,于是就在南坪四小区那边也开了一家同样的烧烤店,前期投资了差不多60万,经营了两个月,关门转让……

我还接触了很多其他生意伙伴,都是做了几年十几年,个别做了几十年生意的人,很多都没有在做了,现在的创业不同以往,全民创业的时代,网络、自媒体、美团等等线上线下的经营模式,对传统商业冲击非常大,可以这么说,现在的生意场是一个大变革的时代,很多以前的经营模式被淘汰,很多新的经营方式在崛起,你不知道自己的创业模式对不对,只有自己去试试,但是往往试验意味着拿钱去堆,你有多少本金呢???

全民创业,就意味着参与的人多了,客户被分流了,可以看看现在修的商圈,太多太多了,往往一个商圈真正赚钱的,就那几家,其他的都是不停换老板的命……

作为过来人,要给你泼点冷水,创业不仅仅是想想然后就干了,很多也是这样死的,我和朋友创业真实经历,每天睡觉4-6个小时,人就很马达一样,不停的转,整理资料,预约客户,打电话,跑市场,开会总结,安排第二天的工作安排,监督员工落实……一套东西下来天天如此……结果还亏了,而我们和大多数创业者一样,辛苦只是开始,什么都需要你去想去做,这就是创业,创不好,还不如打工,因为失败意味着巨大的损失,我就把几年的积蓄在一年的创业中耗尽!!!

三思而后行,不要盲目跟风,切记

首先我得先提出一个质疑,坐在电脑面前、手握手机回答你问题的人,估计真没几个闷声发大财的大神,所以要从事什么项目还得从你自身的社会资源、个人自己储备、团队人员来思考自己要做什么?我可以讲下我14年亏损100多万的失败经验,来供你思考和参考自己要做什么?

14年以前我在两个城市经营着两家广告店,效益一般,由于野心无限制的膨胀、强大的自信心作祟,14年7月份在另一个城市又投资了一家广告位开发、租赁为主业务的广告公司。最后到了年底新开公司开发的商业街广告位遭到当地两家广告公司的围攻,最后被迫转给了他们,同时牵累了我另外两个城市的广告店正常的运转,不得不在年底12月同时关闭了两家广告店,只保留了一家核心广告店。

太多的失败细节就不一一给你累述了,就讲下当年的几点总结,对我以后的发展确实起到了极大的促进作用,目前稳健的经营着两家广告店。也希望对你有所思!

第一、深耕你社会人脉资源最集中、最有价值的地方。这是我犯的第一个错误,我选择了3个城市开店,带来的问题就是我的人脉无法同时使力,无法同时给我的业务带来稳定的增长。这就好比我们拿了3个鱼竿在河边钓鱼,一个鱼竿有反应了,我们就紧紧的抓住这个鱼竿,然后抬起了鱼竿,结果可能有三。一是你在抬鱼竿的同时,另外一个鱼竿也有了动静,但是你只能照顾一个,手中握的,要么鱼很小,要么鱼跑了,但是另一个鱼竿却钓上了一根大的,由于你的精力有限,导致那条大鱼逃跑,最后还拉走了你的鱼竿。

也就是说分散的人脉无法合力做事,如果你把自己的人脉集中到一个地方,选择深耕一个城市,把自己的人脉资源织成一张网,那么利润会很惊人。就如一个鱼竿钓鱼和一张网网鱼一样。所以选择自己人脉集中的地方,根据他们能给你提供的资源来悬着你的项目。

我现在做的是VR全景拍摄,我觉得5g时代肯定越来越有前景。市场还是很大的,现在主要是针对线下实体商家,单位,景区等,进行一个VR全景的拍摄。把内部环境真实的还原到线上。目前拍摄是500-1200一个景。每天拍不完的单子。投资6w左右就可以了。刚开始自己一个人跑市场,一个人拍摄,一天就谈了10家。只要肯努力。上天不会亏待你的。

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